B2B-Mailingkampagne -Dein zuverlässiger Arbeitskollege-

Rolle: Konzeption, Gestaltung, Projektsteuerung

Brockhaus Heuer

Februar 2023

Kampagne

Zielsetzung: Ziel der Kampagne war es, den Heuer Schraubstock nicht nur als Produkt, sondern als „zuverlässigen Arbeitskollegen“ emotional aufzuladen und diese Positionierung bei den umsatzstärksten B2B-Kunden nachhaltig zu verankern.

Im Fokus stand die kreative Begriffsimplementierung „Dein zuverlässiger Arbeitskollege“ sowie die Differenzierung im wettbewerbsintensiven Marktumfeld.

Zweistufiges Mailing + Bereitstellung kostenloser B2C Werbemittel für den Händler

  1. Anschreiben mittels Bewerbungsmappe + Voucher bei Bestellung + hochwertigem Incentive
  2. Nachfassen mit weiteren Verkaufsargumenten als interaktive PDF in 14 Sprachen
  3. Bereitstellung eines kostenlosen Produkt-Flyer-Konfigurators für den Fachhandel (Lead-Magnet)

Showcase

Konzept: Die Kampagne wurde als Bewerbungsmailing inszeniert. Der Schraubstock bewirbt sich bei den Kunden als neuer Arbeitskollege. Das physische Mailing wurde per Lettershop an die 200 wichtigsten Bestandskunden versendet.

Als ergänzendes Lead-Instrument wurde ein digitaler Produkt-Flyer-Konfigurator für den Fachhandel entwickelt. Über die Website konnten Fachhändler aus drei Produktbereichen individuelle Endkunden-Flyer konfigurieren, die automatisch ohne weiteren Aufwand produziert und direkt zugestellt wurden. Dieses Tool diente sowohl als Serviceangebot als auch als intelligenter Lead-Magnet zur Kundenbindung und Markenerweiterung im stationären Handel.

Die Mappe enthielt:

  • Ein Bewerbungsanschreiben inklu. handschriftlicher Unterschrift (entwickelt als Markensignatur)

  • Eine Profilseite mit Skills und Qualifikationen und dem Lebenslauf

  • Ein exklusiv produziert Incentive: Ein  Flaschenöffner in Form eines Schraubstocks

  • Ein personalisierter Voucher zur Conversionmessung

  • Ein Gesamtkatalog mit Produkt- und Unternehmensinformationen

Nachfass-Maßnahmen: Zur internationalen Nachfassung wurde ein interaktives PDF in 14 Sprachen entwickelt, das die Geschichte digital weiterführte. Es enthielt klickbare Elemente, weiterführende Inhalte und CTAs zur Verkaufsunterstützung.

Ergebnis: Die Kampagne wurde von den Kunden durchweg positiv aufgenommen und erzielte eine deutlich erhöhte Responsequote. Die Verknüpfung von kreativem Print, Storytelling und follow-up-geeignetem Print-, Digitalmaterial führte zu einer nachhaltig gestärkten Markenwahrnehmung des Heuer Schraubstocks als „zuverlässiger Arbeitskollege“.

Leistung: Idee & Storytelling, Konzeption & Mailing Gestaltung, Entwicklung Incentive, Texterstellung, Druckabwicklung, Lettershop-Steuerung, Erstellung interaktiver PDFs für internationale Nachfassaktion